【資訊頻道 展會實戰(zhàn)】展會行業(yè)是一個新興的行業(yè)，目前可以說國家是大力支持的。于是就有很多人開始往這方面發(fā)展，這其中就有做國外展會銷售的人才，而也有人在問：國外展會銷售好做嗎?其實好不好做只要你用心去做了，不說一定會成功，起碼你也能學到很多東西。下面我就分享九大技巧來給大家提高你的銷售能力吧!

做好國外展會銷售的九大技巧：

展會銷售技巧一，要研討參展會客戶心理

展會銷售技巧二，要充分做好人、時、地、物、錢等準備

展會銷售技巧三，要編組

這個編組是干什么的?就是多重目的地進攻搭配，可以分幾個部分，例如：有去搜集信息的——由于一個展會，幾乎競爭對手和這個行業(yè)的上下游通通都會到齊，所以對你來講是搜集整個行業(yè)信息很重要的機遇。再如：有特地結(jié)交朋友的，這些朋友有的時分會請專家學都演講，會請官員剪彩和說說話，會有行業(yè)里的管理人員，會有同行，會有你的上游供應商、你的下游、媒體的朋友，政府的朋友，所以同行我要交幾個朋友，同類我要交幾個朋友，還有協(xié)會里的等等，都不要放過。你要分配好人員，每部分要由誰去攻。

展會銷售技巧四，尋覓潛在客戶

誰是你的潛在客戶?你準備搜集幾潛是客戶的資料?當然不能說越多越好，你要定一個目的量，這樣你才干思索要帶幾人去?帶幾資料?在現(xiàn)場，你要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來看繁華的?潛在客戶普通會問什么問題?布置哪些人特地對付潛在客戶，哪些人對付觀光的人?準備資料的一是量大的，人人都有;二是重要的，要收好，否則一窩蜂上來，就沒有了，也來不及重新制造，等后面幾天的廠商來了，你名片也沒有了，資料也沒有了，所以要維護好你的資源。

展會銷售技巧五，產(chǎn)品引見

那些談著談著有興味的人，你覺得有機遇可以把他抓住，就請他坐一坐談一談，這時你要給他完好的資料。對潛在客戶你要高設法讓他留下資料，怎樣留下?要有誘惑技巧，每個人喜歡什么?比如說留下名片，填一下資料，就有機遇獲大獎。

展會銷售技巧六，拓展品牌知名度

大企業(yè)為了規(guī)范采購行為，避免人為不當，采取競標方式。

中小企業(yè)除公關外，也必需參與競標行列，爭取好項目、好用戶。競標是大勢所趨。

這個知名度，當然表如今你參與的這個展會層次;除了展位以外，與你的人員著裝，你的禮品也有關系，要盡量使別人對你的品牌有印象。如禮品他是不會亂扔、會留著用的。過去電腦正紅火的時分，很多廠商送鼠標，那個包裝上面就是他的網(wǎng)址和公司簡單引見。客戶既然舍不得扔，就可以放在那里天天看。送不同的東西能夠增加品牌的知名度和渲染。你的人進來參與展，是非常好的鍛煉，可以見多識廣，但確實要編好組。

展會銷售技巧七，通盤思索，要賺回來。

參與完展會是很累的，所以你要找好吃飯的時間地點，廁所在哪邊，住的中央在哪里，都要打點。此外你的聯(lián)絡網(wǎng)是怎樣樣的，誰管交通及各方面布置也不要無視，總之要擅長參與展覽，即使攤位做的很漂亮，但其他都很薄弱，沒有發(fā)揮多層級的積級性，下一次就不一定辦得好了。參與一次展覽很費時間和心力，一定要把它賺回來。

展會銷售技巧八，最后根據(jù)有效資料，實行會后跟進。

會后跟講的話，你要留意一下，假定你搜集到400個客戶資料，普通來講，參會后不久就會遺忘，失去興奮感，三到五天，最多兩個禮拜。所以你必需5天內(nèi)做完跟進工作。一天一個人打電話可以打十通，你就要把編制給他們，把名單分給他們。假設有當?shù)乜蛻粢踩⒄?，你要邊續(xù)幾天，去訪問他們。所以會后的跟進這個部分，你必需求控制住。

展會銷售技巧九，戰(zhàn)略同伴銷售技巧

最后一種技巧，叫戰(zhàn)略同伴銷售技巧。這是客戶關系管理的最高一個境地，就是樹立長期的同伴關系。在這里面有一個動機點，就是讓客方分享利益。

利益分享方法有幾種：一種是只需老客戶，就有折讓，或者叫折扣，這是最簡單的。另外一種采取某些累計點數(shù)，有的公司的累計點數(shù)的方法是積滿幾消費額，就返給某些優(yōu)惠待遇，如可以參與美國硅谷技術(shù)研討會一次。當然，這是大公司的利潤，但是能夠讓我去美國硅谷走一趟，我會認真累計點數(shù)。所以你要知道，誰對它特別地有興味，你要把它累計在誰的頭上。還有一種就是大家協(xié)作開發(fā)產(chǎn)品，為了它要特別設計一種方案，一種作風，一種系列，一種模具，要專屬一攤，大家來協(xié)作開發(fā)。也可以協(xié)作或者合資來中止一些項目。這些就是長期的戰(zhàn)略同伴關系，它可以有很多方式逐漸延伸，比如說《中外管理》有理事單位，大家要有一個協(xié)作，這或者就是更深層的關系之所在。這些觀念和方法，就是為了替客戶創(chuàng)造更多的附加價值。

以上我給大家介紹的這九種國外展會銷售技巧希望大家都能夠重視起來，因為畢竟這個工作是要與人溝通的，所以細節(jié)是一定要做好的。