【國外展會信息網(wǎng)】參加國外展會后的經(jīng)驗(yàn)有哪些?隨著越來越多的中國企業(yè)走出國門，到國際上去參加各種國際展會，這個問題也被更多的人關(guān)注了。如果你可以在參展之前就看過前輩們留下來的經(jīng)驗(yàn)，那么在展會上也就更加的從容應(yīng)對，不會手忙腳亂的影響到客戶的第一印象。所以接下來我就來跟大家分享一些國外參展的經(jīng)歷吧!

參與國外展會現(xiàn)場

第一：參加國外展會前的準(zhǔn)備工作

1. 邀請函的發(fā)送

2. 準(zhǔn)備好參展衣服，要稍微職業(yè)一點(diǎn)，但是也不要太死板。最主要的是一定要干凈，整潔。

3. 展示產(chǎn)品可能用到的其他產(chǎn)品，例如我們?yōu)榱私o客戶聽喇叭音質(zhì)，帶了功放。

4. 客戶可能問到的問題

對于展會上客戶可能會問到的問題要提前做個準(zhǔn)備，比如產(chǎn)品的起訂量，交期，企業(yè)優(yōu)勢，售后服務(wù)，年銷售額，付款方式等。

5. 需要帶的一些小物件

1）小訂書機(jī)（裝訂名片和圖冊用），可以先提前訂一部分，但是不要全訂了，因?yàn)橐恍┛蛻魰灰愕拿?/p>

2）筆和紙。記錄客戶資料的紙，和空白的紙。

6. 圖冊，海報(bào)的制作。

圖冊，海報(bào)不一定要最貴的，但是一定要最詳細(xì)和明確的，包含產(chǎn)品的圖片，相關(guān)的參數(shù)等。

給老客戶或者正在聯(lián)系的客戶發(fā)送邀請函，寫清楚地點(diǎn)，時間，展位號，聯(lián)系號碼。并且把這些信息在自己網(wǎng)站的首頁顯示出來。

7. 樣品的準(zhǔn)備和運(yùn)輸

展會前，首先要把自己公司需要參展的樣品確定好，可以話，最好是帶全新的樣品，能確保樣品的美觀度，像我們是做揚(yáng)聲器的，由于其材料的特性，揚(yáng)聲器的盆架時間過久，會出現(xiàn)一點(diǎn)的生銹情況，雖然不影響聲音，但是客戶直觀的體驗(yàn)度肯定會下降很多。樣品的運(yùn)輸，如果可以自己帶是最好，要通過貨運(yùn)公司的一定要找正規(guī)的公司，保證樣品能按時進(jìn)入展館。

第二：在參加國外展會中，主動和客戶交換名片，留下客戶聯(lián)系方式，并且把跟客戶的交談內(nèi)容是否報(bào)價等， 做個記錄，方便展后的客戶跟蹤。如果有客戶看了幾款，需要展后報(bào)價，可以把樣品和名片一起拍個照，這樣更不會出錯了。

1. 真誠微笑，主動出擊

對每一個客戶都要真誠微笑，給客戶一個好的第一印象，你代表的是個人更是公司。對于路過你展位并且停留的客戶，主動上去問好，詢問他想找什么產(chǎn)品，可以問他推薦。

注：有些客戶，會表示，不需要你跟著，想自己看，這時候要尊重客戶意愿。

2. 公司優(yōu)勢的強(qiáng)調(diào)

跟客戶交談中，可以無意中表明自己的優(yōu)勢，比如我們會跟客戶說，雖然我們今年是第一次參展，但是我們廠做揚(yáng)聲器做了23年了。又比如深圳企業(yè)可以說，我們在深圳，運(yùn)輸方便等等。

3. 語言不通時，利用紙和筆，甚至翻譯軟件，不要害怕聽不懂，客戶也不一定英語很好，交談的時候，可能碰到雙方都不太理解的東西，拿出紙和筆，寫下來，是一個很好的方法。既弄清了雙方的意思，也記錄了交談內(nèi)容。