老牌國(guó)際參展商告訴你如何在國(guó)際展會(huì)上獲得成
【國(guó)外展會(huì)信息網(wǎng)】作為一個(gè)老牌的國(guó)際參展商，他們往往具備多年的出國(guó)參展經(jīng)驗(yàn)，具有非常豐富的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)技巧。所以在這里我就將這些由老牌國(guó)際參展商總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)告訴你如何在國(guó)際展會(huì)上獲得成功!
國(guó)際展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)亮眼的策劃
策劃，成功與否的關(guān)鍵
據(jù)了解，企業(yè)以參加展會(huì)的形式拓展市場(chǎng)的成本費(fèi)用要比其他傳統(tǒng)形式節(jié)省40%以上，同時(shí)還大大縮短了促銷時(shí)間，在歐美一些貿(mào)易大國(guó)，絕大多數(shù)企業(yè)都是從展會(huì)上獲得大部分貿(mào)易機(jī)會(huì)和尋求合作伙伴的，同時(shí)也是參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最佳場(chǎng)所，展會(huì)營(yíng)銷在中國(guó)還沒(méi)得到企業(yè)家的重視和發(fā)展，認(rèn)為參展是件浪費(fèi)時(shí)間的事，就算報(bào)名參展，也是草草了事，甚至抱著“去看一看”的思想，那么，企業(yè)如何充分的發(fā)揮展會(huì)的作用呢？展會(huì)策劃最簡(jiǎn)單的就是擬定一份詳細(xì)的可行的參展方案，專業(yè)點(diǎn)則可以將創(chuàng)意、點(diǎn)子、花樣聯(lián)在一起，無(wú)論怎么理解，這個(gè)過(guò)程都必須完成如參展日程、樣品準(zhǔn)備、設(shè)備采購(gòu)、資料印制、人員安排等等與展會(huì)有關(guān)的一切事務(wù)，細(xì)化到人，責(zé)任到人，一切量化數(shù)據(jù)化，并且執(zhí)行下去，沒(méi)有執(zhí)行的策劃是荒涼的。
展廳，展會(huì)營(yíng)銷的基石
目前國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)展位是3×3米，方型，三面擋板，頂空，無(wú)論什么行業(yè)，這樣的展位和設(shè)計(jì)都是不夠的，除非你是來(lái)玩的，訂購(gòu)一個(gè)寬敞的展廳對(duì)營(yíng)銷顯得很有必要，加上別出心裁的設(shè)計(jì)、獨(dú)具特色的展品擺放將會(huì)為你吸引來(lái)客戶無(wú)數(shù)，展廳的設(shè)計(jì)一定要符合大眾的審美要求，方便參觀，明亮簡(jiǎn)約，不要太復(fù)雜，更不能暗淡無(wú)光，除了某些特別的產(chǎn)品，千萬(wàn)別太另類以至于觀者望而止步。展廳要為企業(yè)服務(wù)，為營(yíng)銷服務(wù)，不要只是為了好看而一再?gòu)?qiáng)調(diào)外觀花哨，連企業(yè)名稱都不標(biāo)明，考慮到參展企業(yè)多人數(shù)多，所以在展廳外立廣告牌或者其他引人注目的招牌也不可忽視。
講解，人際傳播高于一切
展會(huì)營(yíng)銷可以說(shuō)是人與人之間的營(yíng)銷，是口頭傳播與實(shí)體展示相結(jié)合的多渠道銷售模式，我們知道，人總喜歡湊熱鬧，而現(xiàn)場(chǎng)講解和操作演示總會(huì)吸引路人，點(diǎn)燃觀者的好奇心，這為營(yíng)銷創(chuàng)造了一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，客戶一旦觀看，說(shuō)明他對(duì)你的東西有興趣，銷售圈里流傳著這么一句話：“沒(méi)有不購(gòu)買的客戶，只有不了解的客戶”，所以讓客戶了解的你的產(chǎn)品是最首要的問(wèn)題。誠(chéng)然，以現(xiàn)場(chǎng)操作和講解的方式讓客戶了解比什么宣傳力度都高，負(fù)責(zé)講解和操作的人一定要熟練，并對(duì)各產(chǎn)品了如指掌，能回答客戶提出的一切問(wèn)題，千萬(wàn)別在營(yíng)銷過(guò)程中出現(xiàn)啞口無(wú)言的局面，這既讓產(chǎn)品失去買家，也讓自己尷尬，在參展之前，應(yīng)加強(qiáng)鍛煉，反復(fù)演示，將所有信息數(shù)據(jù)強(qiáng)記于心。
