外貿(mào)圈里也有8020法則，據(jù)說80%的業(yè)績是由20%的銷售員創(chuàng)造的，他們在展會上的話術(shù)也是比一般的銷售員要好的，這樣帶來的超級銷售員，他們的獨門秘籍都在這里了，那么，這些厲害的展會銷售話術(shù)又是怎么說的呢？

圖：荷蘭農(nóng)業(yè)機械設(shè)備展覽會

1、不要什么展會都推介，有針對性的才有說服力哦，應(yīng)該多從了解客戶實際情況入手為佳；
2、準(zhǔn)備一批成功的案例，不一定是自己公司操盤成功的案例，其他公司案例也可以，只要是做外商發(fā)財故事就行，給客戶打打雞血，有利于開單。
3、把自身的優(yōu)勢激發(fā)到極致，能給客戶申請中小企業(yè)的補貼……除了舉案例，客戶怎么相信你呢？我建議是好好研究一下，爭取成為這方面專業(yè)人士，因為所有的客戶都需要補助（不要白不用的心理唄），當(dāng)然，客戶會有個擔(dān)心，我答應(yīng)參展了，但最后申請沒批下來，怎么辦吧！這個客戶擔(dān)心，那么就一定要和公司領(lǐng)導(dǎo)研究透徹，給客戶一個信任的回復(fù)。
4、品業(yè)務(wù)是你打仗的武器，你如果不熟悉它，在客戶面前，就先輸了一半了；信心是能傳染人的，如果你對自己的產(chǎn)品都沒信心，那客戶則對你更沒信心。你的信心來源于三個方面：一是自己的業(yè)務(wù)能力，二是產(chǎn)品的質(zhì)量，三是你們企業(yè)的實力。
5、跟客戶電話溝通，最好自己先列個電話提綱，想象一下可能出現(xiàn)的問題，提前準(zhǔn)備好答案，打電話時要內(nèi)容簡短、邏輯清晰，注意禮節(jié)。電話溝通后，要將打電話的時間、所聊的內(nèi)容、客戶的要求等全部記下來，以便向領(lǐng)導(dǎo)匯報，以制訂下一步的銷售計劃。
展會銷售話術(shù)除了怎么和客戶聊天，自己的形象氣質(zhì)也能夠給顧客留下好印象，作為一名超級銷售，以上說道的這些要點一定也要記牢！